כיצד מעצבים צעירים שוקלים מחדש את הסוגיות האסטרטגיות של מותגים מתעוררים

אנדראס ארסטי, 26, עובד בניו יורק, והוא המנהל הקריאטיבי של המותג החדש של נשים הלבשה לורדס. הוא רצה להשיק מותג משלו, אך לא ראה את עצמו כמעצב.

GG quot; I' מעולם לא הייתי מעצב אמיתי," ארסטי אמר ל- BoF:&ציטוט; מעולם לא למדתי במכללה ללמוד אופנה. אם תבקש ממני לשרטט, אולי אפילו לא יצייר מעגל."

לעומת זאת, הוא מעדיף ללמוד בדים או מוכנים ללבוש," הפוך את הבגדים למעלה ולמטה, מבפנים ומבחוץ, ולחתוך כמה חורים כדי לגלות צורות חדשות." לא קשה לראות את שיטת העיצוב הזו מסדרת הבתולה של לורדס' וסגנונות רבים נהפכו מבגדים בלתי נשכחים: כמו האפוד הצמוד והאהוב שפעם הפך לחצאית קצרה (במחיר של בערך $ 211), הז'קט הישן של האם' חתוך לשמלה שחורה קטנה ואייקונית (בערך 742 $) - המותג נקרא על שם אמו. אבל מה שמבדיל את לורדס הוא לא רק תהליך העיצוב של ארסטי.

ארסטי והשותף העסקי אלפרדו קנדוצ'י הופיעו הרשמית בלורד במהלך שבוע האופנה בפריס. קנדוצ'י, שעבד בעבר בחברת Tomorrow Ltd והיה מייסד פלטפורמת הדגירה System Preferences, ראה את הופעתה של לורדס כאירוע המכירות המצליח ביותר בקריירה שלו. ארסטי מאמין כי קהל היעד של המותג "יצפה ברשת נטפליקס באינטרנט והזמין על קוויאר כמוני, אך יבין גם את הערך המסורתי", ולכן בחר לשתף פעולה עם קמעונאים כמו סלפרידגס, סנסנס, LNCC כדי לקדם את המותג.

עבור ארסטי, קשה להשיג מותג חדש כדי למשוך צרכנים צעירים יותר. הוא עובד עם שיינה אוליבר, המייסד של חברת Hood By Air. הוא גם עבד עם מעצבי בגדי גברים רבים בעלי השפעה בתעשיית האופנה. הוא גם השיק זהויות אקראיות עם טים קופנס, ניקולה פורמיצ'טי, קניה ווסט וסטפנו פילאטי. למרות שעבודתו ועיצובו אינם נפרדים, שיווק, יצירת תוכן, ייעוץ וסטיילינג הם תחומי המוקד העיקריים שלו.

לורדס הופכת בהדרגה לשלה." יש לו סטפנו' הצל של Kanye' אבל זה עדיין מותג אישי מאוד," הוא אמר." I' מנסה להוסיף את כל האלמנטים שאנשים רוצים בעברי."

AndCanducci השקיעה בלורדס דרך רשת והקימה מודל עסקי מכוון ללקוח עבור המותג. רשת היא מיזם משותף של חברת Canducci' והיצרנית האיטלקית רילייבי (האחרונה הפיקה סדרות רקמה עבור פראדה, בוטגה ונטה ושמות גדולים אחרים). בעזרת Rilievi ו- System Preferences, החברה מאמצת את שיטות ההפעלה של מותגים כמו מחר, קבוצת New Guards ו- Dover Street Market, ומשתמשת במודל פלטפורמת שירות מלא ליצירת ופיתוח מותגים עצמאיים. Lourdes הוא הפרויקט הראשון שהשקיעה רשת.

מבנה חברה זה איפשר לארסטי לקבל יותר משאבים ושיטות עסקיות גמישות יותר: הוא יכול להשיק סדרות מוגבלות בזמן מוגבלת לקבוצות נישה, כמו גם בגדים בהתאמה אישית לסלבריטאים. זה יכול לשלב מקרוב את משוב הלקוחות תוך הבטחת מכירות של מוצרים. מחיר בקנה אחד עם הביקוש בשוק. המשמעות היא גם שלורדס תשחרר רק שתי קולקציות בשנה ותוכל לספק מוצרים חדשים לקמעונאים ולצרכנים בחודש מאי, בעוד שמותגים אחרים' אוספים לא יהיו זמינים רק לאחר מספר חודשים לאחר מותגים עצמאיים מתעוררים בוחרים לעיתים רחוקות בגישה זו.

ארסטי מקווה" לעצב ולהפוך למותג" של ישיר לצרכן (DTC); כך שזה הגיוני. אך בהתחשב בכך ששוק DTC תפוס בהדרגה על ידי קבוצות מוצרי יוקרה וסטארט-אפים ממומנים היטב, ניתן לכנות את יעדו שאפתני. בעבודה עם רשת, לורדס יכולה לסייע למותג להפחית הפסדים כאשר הוא מוכר מוצרים לקמעונאים בכמויות גדולות - אם כי זהו גם מודל שהוקם כבר שנים רבות על ידי חברות סטארט-אפ כמו אוורליין, הוא עדיין לא הפך לפופולרי בקרב מעצבים עצמאיים.

GG quot; מכיוון שצרכי הייצור, עלויות השיווק וקישורים אחרים הם יקרים מדי, כמעט בלתי אפשרי עבור מעצבים להיות עצמאיים כעת," קנדוצ'י אמר." (שותפות זו) מאפשרת לנו להפעיל ערוצים שונים לניהול משותף של פלטפורמות לוגיסטיקה, שירות לקוחות ומסחר אלקטרוני. ."

אירופה היא החממה העיקרית של מותגים צעירים והיא מספקת גם מדיניות תמיכה רלוונטית למעצבים. וארסטי התמודד עם מעצבים אמריקאים כמו טלפר קלמנס ושיין אוליבר, ולכן הוא היה עד לתלאות של אנשים יצירתיים בעת הקמת מותגים מחוץ לאירופה." (בניו יורק) זה מרגיש שאין תמיכה אמיתית," הוא אמר." ניו יורק היא חלק מחיי, אבל אין קונים בעיר הזו." לכן אחת המטרות העיקריות של המודל העסקי של לורדס היא לגשר על הקהילה והפער בין עסקים.

ארסטי מקווה לבנות את המותג החדש כמוביל להחלפה קהילתית ותרבותית, ממש כמו וירג'יל Abloh ו Clemens. שני המעצבים טובים בשילוב חכם של עיצוב ייחודי עם המותג כדי ליצור מוצרים שאנשים מכירים ורוצים להשתלב בהם, כך שקהילת המותגים תמשיך לצמוח.

אחרי שלמדתי על השאיפות השאפתניות האלה, אם אני מחשיב רק את לורדס כמותג אופנה, אני מרגיש קצת זלזול." מכיוון שאנו מספקים מוצרים, אנו נחשבים למותג," אמר ארסטי." אבל הבגדים שאנו מייצרים אינם' זה לא מגדיר את כל המותג - האופנה היא רק אמצעי למטרה." (אביו יווני-קפריסאי)), ארסטי מקווה להעסיק אנשים יצירתיים צעירים שנשללו מזכויותיהם, להעצים אותם ולתת להם מקום בתעשיית האופנה.

שמרו על עקביותם של ערוצי השיווק והקמעונאות שהם המשימה העיקרית של ארסטי וקנדוצ’י בעבודה עתידית. אך יחד עם זאת, הם גם מגיבים אסטרטגיות חדשות שיכולות לעלות על מודל DTC ואפליקציות כמו Tiktok, ותמיד מוכנים לעמוד בגל הפלטפורמות, הדגמים או הטרנדים הבאים.

GG quot; התעשייה תמיד מלאה ברעיונות חדשים, אבל אני לא' אני לא חושב שהגרעין המסוגנן ייעלם," אמר ארסטי." עם זאת, כל מה שמסביב לגרעין ישתנה וצריך לשנות."